企业停摆之痛，先款后货求转机。

分享一些自己创业碰到的困难和难点，今天要讲的是应收款。

随着时间的推移和工厂的发展，业务量逐渐变大，产品到处发，结果，应收款货款收不回来，这导致企业陷入停顿的状态。

因为我们这种产品，批量少，应收款也不多，上门去要的话，还要搭路费不划算，所以这个事情就进入到两难的状态。那怎么办？

我把自己关在小房间里，关了三天，不吃不喝也不睡，一直在思考，接下来应该怎么办？

等到三天以后，我把大门打开，出来的时候我就向全世界宣布：从此以后，易得力脚轮再也不会做应收款的事情，再也不会做赊账的生意。

但是对于我们来讲，这个决定也付出了很大的代价，愿意跟我们合作先付款后发货的客户真的不多，还不到1/3，这也就意味着百分之六七十的客户没有办法再继续合作下去。我也认了，也就是说1/3，我重新开始还不行吗？